Como responder: Qual a porcentagem de leads que você recebe da sua empresa? Qual a sua participação nesses leads? Você consideraria se juntar à minha equipe se eu pudesse mostrar como gerar mais renda sem precisar ficar com leads? Sua empresa custa mais do que eu pago agora. Como responder: Você precisa aumentar a receita, não simplesmente cortar despesas para ganhar mais dinheiro. Não importa se suas despesas são zero se você não está gerando renda suficiente. Vou te mostrar como ganhar dinheiro suficiente para que as despesas adicionais não importem. Posso vender mais casas se continuar com uma empresa mais conhecida. Como responder: Estatísticas mostram que os consumidores escolhem um agente por causa da empresa apenas 5% das vezes. Então, se lhe mostrarmos como aumentar seus negócios em 20%, você se importaria com uma empresa menos conhecida? Plano de Nutrição de Agentes: Como Reter Agentes Produtores – De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) , o tempo médio de permanência dos corretores em suas empresas atuais é de cinco anos. Reter corretores não se trata apenas de oferecer parcelas competitivas, mas também de criar um ambiente gratificante do qual eles não queiram sair. Um plano sólido de desenvolvimento de corretores mantém sua equipe leal e animada para crescer com sua corretora.

Aqui estão algumas maneiras de fazer isso acontecer: Demonstre apreço com frequência: pequenos gestos causam o impacto mais significativo. Participe de suas reuniões de portas abertas, envie cartões de aniversário e mencione suas pequenas e grandes conquistas durante as reuniões de equipe. Esses pequenos atos de reconhecimento lembram aos agentes que seu trabalho árduo nunca passará despercebido. Seja generoso com os incentivos de desempenho: você já passou por isso e sabe o quanto cada agente se esforça para atingir as metas estabelecidas. Reconheça os esforços e sucessos da sua equipe, indo além dos elogios. Ofereça comissões bônus, vales-presente ou até mesmo ingressos para eventos que eles adorariam. Quando os agentes se sentem valorizados, a probabilidade de permanecerem na empresa aumenta.
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