Comparado aos corretores de imóveis bem-sucedidos dos reality shows, você pode se surpreender ao saber que , segundo a NAR (National Association of Realtors), os corretores de imóveis trabalhavam, em média, 35 horas por semana em 2023 e tinham uma renda bruta média de US$ 55.800 . No entanto, esses números também incluem os corretores que não se dedicam exclusivamente ao mercado de imobiliária. Se um corretor vende menos de quatro casas por ano, provavelmente é um amador ou trabalha em tempo parcial, ajudando amigos e familiares de vez em quando. Ele pode encarar o mercado de imobiliária como um trabalho extra, uma renda extra ou uma atividade para depois da aposentadoria. Ou pode ser um corretor em tempo integral que está apenas começando. Os melhores produtores e equipes fazem mais negócios. Há também muitos corretores que vendem mais casas do que a média — alguns até centenas. Se um corretor vende mais de 50 casas por ano, ou mesmo centenas delas, é de se esperar que ele conte com a ajuda de assistentes e coordenadores de transações ou, em alguns casos, com uma equipe completa.

“Muitas vezes, um corretor mostra que realizou 150 vendas em um ano, mas na verdade tem outras quatro pessoas comprando e vendendo imóveis abaixo dele”, diz Ron Thieme , corretor de Masthope, Pensilvânia, que atua no mercado de imobiliária há mais de 37 anos. Em uma estrutura de equipe imobiliária, não é incomum que o gerente, que supervisiona todas as transações, contabilize cada uma delas em seu total de transações. Portanto, o alto número de vendas pode ser reflexo de um corretor experiente que agora lidera uma equipe. Se um vendedor optar por trabalhar com o líder de uma equipe, isso não significa necessariamente que trabalhará diretamente com esse líder durante toda a transação. O líder provavelmente terá alguns agentes em sua equipe que o ajudarão a lidar com grande parte do trabalho diário.
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