Se você estiver realmente sem dinheiro e não conseguir encontrar mais um centavo, dê aos proprietários uma pequena vantagem. Ofereça a eles a data de liquidação que precisarem. Já consegui liquidar imóveis em 3 dias (às vezes até em 6 meses). Os advogados não gostam, mas é possível. Historicamente, o prazo normal é de 4 a 6 semanas, mas cada proprietário é diferente e negociar uma data de liquidação que seja conveniente para eles pode ajudá-lo a conquistá-los se o seu preço não atender às expectativas deles. Outra opção é reduzir o prazo (por exemplo, de 10 dias úteis para 5 dias úteis ou de 5 dias úteis para 3). Não importa muito o que você faça, apenas mude alguma coisa. A maioria dos compradores só precisa sentir que negociou antes de assinar o contrato. Recusar qualquer tipo de negociação é uma maneira infalível de atrasar o processo, o que pode colocar toda a sua compra em risco. Eu pessoalmente perdi duas oportunidades de comprar imóveis que teria garantido por apenas US$ 1.000 ou US$ 2.000 a mais se o orgulho não tivesse me impedido. Em ambas as situações, outro comprador apareceu logo em seguida e pagou bem mais do que eu para ficar com a casa. Então, falo por experiência própria.

Não cometam os mesmos erros que eu. Primeiramente, como você sabe que está em concorrência? Os corretores estão mentindo quando dizem que há outra oferta? Na minha experiência, não. Tenho certeza de que já aconteceu no passado — corretores inventando a ideia de outra oferta para fazer o comprador aumentar o preço —, mas hoje em dia isso parece ser extremamente raro. Os vendedores sabem que, com as diretrizes rigorosas da REA em vigor, correm o risco de perder a licença e destruir a reputação se cometerem qualquer tipo de má conduta. Se o corretor lhe disser que há outro comprador interessado, aqui estão as perguntas que eu faria a esse vendedor para avaliar a situação com precisão:
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